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国产手机争相出海赴美面临8大风险

2019-03-13 01:58:44

搜狐IT 文/宿艺(公众号:壹观察)

在国内运营商连续三年大规模降低终端补贴、市场竞争呈现“惨烈”局面下,国内终端厂商正掀起新一轮出海潮。

以中兴、TCL(阿尔卡特)为代表的厂商在布局多年美国市场后,开始取得明显成效。华为在欧洲运营商定制市场历经波折后,份额明显提升。联想则通过收购摩托罗拉移动业务成为美国第五大厂商,小米、金立等积极布局印度等新兴市场。

十年之前,在MTK“交钥匙”方案的支持下,国产厂商掀起了轮出海浪潮,一度进入印度、非洲、东南亚等市场。但缺乏核心技术、品牌与质量,终导致出海进程夭折。那么,在新出海趋势下,国产厂商在国际市场目前又面临哪些变化与挑战?

继9月考察欧洲市场后,《壹观察》近日又赶赴美国,调查美国运营商正在经历的格局转变,以及在市场变化之下,国产厂商们在美国市场面临的机遇与挑战,以下为主要信息点。

美国运营商市场格局变化

一、传统美国“四大三小”的运营商格局,经过年系列收购与整合,已完全被四大运营商(AT T、Verizon、Sprint、T-Mobile)主导,市场更为集中。

二、美国四大运营商自身格局也在发生变化。日本软银收购Sprint之后,推行了一系列整合策略,包括主推高性价比智能等策略,正在改变美国以三星和苹果为主的传统市场格局。

三、继Sprint之后,美国第四大运营商T-Mobile也宣布进行资费改革,新套餐取消了终端补贴套餐,改为话费补贴,将每档套餐下调了20美元。同时向用户提供无限语音通话时间、无限短信收发数量等新市场策略,加速了美国运营商市场格局变化。

四、美国市场智能换机潮已经过去,超过80%都为智能用户,用户换机时间一般为个月(美国与其相比中国等亚洲国家用户换机约为个月),造成目前美国用户转率与更新速度下降,市场容量呈萎缩状态。中兴今年第三季度美国市场份额为7.6%,相比二季度4.5%提升明显,其中主要抢夺的就是三星与日本企业的市场份额。

五、美国是全球早部署LTE络的国家,4G覆盖,速率快,目前市场上在售智能60%都支持4G。

六、美国虚拟运营商市场更为发达,虚拟运营商企业TracFone用户数量已超过2500万用户,在与四大移动运营商博弈中能取得比较优惠的批发价格,也推出了很多预付费套餐,优惠力度明显。

国产厂商赴美需关注以下问题

中国是全球的智能市场,美国则是进入门槛、利润也的成熟市场。中国厂商数量几百家,产品、营销、渠道各异,正经历前所未有的大洗牌格局。而美国市场相对稳定,运营商仍在主导95%以上的市场,玩法相对简单但门槛很高。两大市场“玩法”迥异,中国品牌进入美国市场,都需要注意哪些问题?

一、专利。专利问题一直是中国厂商出海面临的风险,HTC与苹果专利诉讼失利导致其多款产品被美国市场禁售,进而引发了市场全线下滑。目前在美国份额的厂商分别是中兴与TCL(阿尔卡特)。中兴第三季度市场份额7.6%,为美国第四大厂商,在移动通讯领域专利积累丰富。TCL则借助十年前收购阿尔卡特业务拥有或者被授权了大量移动专利。而将于年内收购摩托罗拉移动的联想将成为美国第五大厂商,也同时收购或被授权了大量移动专利。

中兴终端北美CEO程立新向《壹观察》透露,从2012年开始,中兴每月甚至每周都会收到美国公司的专利诉讼。中国厂商一方面加大自身专利研发和创新,另一方面该付费的就花钱协商。千万不能抱着试试看的想法进来,一旦专利官司打输之后整个产品都会被判市场禁入,甚至会把整个公司都赔进去。

二、运营商重视质量。与国内厂商在电商和公开社会渠道大力布局不同,美国95%市场还是依靠运营商为主导,产品测试和入门槛都比国内门槛高处很多,中国很多企业往往因质量问题被拒之门外。

三、设计本地化。美国销售门店品牌与款式数量都较少,这与美国运营商主导定制,以及美国用户对需求、使用习惯都有很大关系。中兴目前在美国市场热卖的ZMAX、TCL之前发布的大屏与国内市场产品差异很大,反之在中国销售良好的往往也并不适合美国市场。

四、ROM优化并非强势需求。小米依靠MIUI模式获得了中国市场用户的认同,但美国目前除苹果和微软WP外,其他Android都主要使用原生系统,在Android基础上进行UI和ROM优化并未被用户广泛接受和认同。

五、品牌。品牌一直是中国企业出海过程中遇到的“老大难”问题,中国企业初在海外也是从为运营商“贴牌”做起。程立新对《壹观察》介绍称,中兴1998年进入美国,初的策略是严格按照运营商要求订制,主要以贴牌为主。随着中兴在美国品牌建设逐渐加强,特别是其2013年与美国NBA火箭队达成合作,力推体育营销,其品牌知名度从1%迅速提升至16%,2014年11月与火箭队续约后,又与纽约尼克斯队、金州勇士队达成合作。程立新称,随着品牌知名度上升,运营商也希望打上终端厂商LOGO以扩大销售,因此品牌的建立是一个长期和艰苦的过程。

六、电商渠道份额非常小。与图书和其他电子产品不同,美国电商销售份额不足5%,并且发展缓慢。因此小米等电商平台销售模式在美国市场很难获得规模发展。

七、安全问题。小米随着海外市场布局,在中国台湾、香港、马来西亚、印度等市场屡因数据安全引发争议。

国产手机争相出海赴美面临8大风险

国产厂商在安全设计、数据本地化等问题将会成为影响海外拓展的重要问题。

八、遵守当地的法律和游戏规则。中国企业在海外市场常用的竞争方式就是价格战,同时往往忽视产品质量和售后问题。程立新对此表示,中国企业千万不要把不要把国内坏习惯带到国外去,打“擦边球”的方式是行不通的,中国企业品牌是一个整体,一个品牌的劣迹会影响中国品牌的整体声誉。

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