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SOHO中國賣房時代畫句號14年銷售老將

发布时间:2020-01-17 23:57:26

继今年初SOHO中国推广总监王春蕾离职之后,SOHO中国又一核心SOHO中国副总裁江选择离开

在业内看来,江用他的离开,为其在SOHO中国14年的销售履历画上句号,也为SOHO中国的售楼时代画上了一个句号

用江的原话,我将完整的青春都奉献给了SOHO中国昨日( 月28日),一位接近江的人士告诉《每日经济》,这与转型有着必然的联系,整个操作系统都将被抛弃,大将们的离开也让SOHO中国面临从头开始的局面

高管出走重塑团队

也许,在SOHO中国宣布转型的那一刻,江的离开已经成了必然

2012年8月16日,SOHO中国公布2012年中期业绩,并宣布向大规模自持转型的发展战略:公司将告别散售模式,转向开发-自持,未来将在北京和上海持有有价值的办公楼和物业150万平方米,预计 年后租金收入将成为公司盈利的主要来源,5年后现有物业的年租金收入将超过40亿元

有消息称,今年6月份,SOHO中国将正式解散北京的销售部门,只保留部分上海销售人员撤掉销售部门是必然的,一位曾供职于SOHO中国的管理人士向《每日经济》证实了这一消息

然而,对于SOHO中国来说,这已经不是场大手术

2011年10月,SOHO中国上海总经理贺亚楠辞职,在此之前,主管销售的运营总裁苏鑫、主管工程的高级副总裁、执行董事兼财务总裁王少剑及高级副总裁许洋先后辞职

众多跟随征战多年的大将的离开,似乎也宣告了SOHO中国属于潘石屹领导的时代已经过去,转而是来自张欣的强力重塑

原本的薪资考核制度是基于销售经纪方式,以提成佣金、层层提点为主但转租之后,收入结构显然受此影响没有保障在兰德咨询总裁宋延庆看来,高管的离开,不排除公司层面不想挽留的可能性

这势必导致SOHO中国的人员重构宋延庆补充道,转型后,原来的销售团体可能要遣散部分人员,要转岗部分人员,同时还要组建规模更大的经营团队,这无疑是一个挑战

销售下滑卖房时代结束

一年200亿的销售额,是江当时创下的销售纪录,而这一业绩无人能打破该人士告诉《每日经济》从初的现代城项目开始,江见证了SOHO中国从初创到上市再到如今的转型,不同于其他的高管,他已经坚持到了

转型后的份业绩报告,SOHO中国欣喜地宣称,净利润超过百亿,然而更让江关注的也许是这组每况愈下的销售

根据SOHO中国在201 年1月发布的《瑞银大中华区会议演示文稿》显示,2012年合约销售总额仅为94.68亿元,与年初制定的2 0亿元的销售目标相距甚远,也与此前调整的120亿元的销售目标有着不小的差距而在2011年和2010年,SOHO中国的销售额分别是109亿元与2 8亿元

SOHO中国的市场布局集中于京沪两市,主要是在核心地区开发SOHO商住房虽然其产品不在限购之列,但其项目所在的京沪两市却是限购政策较严厉的城市,而且其目标客群以投资投机性需求为主,这类客户在过去几年里大都已离场宋延庆对表示,如果说2011年是因为货源少而导致销售额下滑的话,SOHO中国2012年可销售的存货并不少,而楼盘滞销问题比较严重

铁打的营盘流水的兵,这样形容SOHO中国再合适不过一位曾在SOHO中国担任销售的人士向说道一些拥有现成资源的销售员,被鼓励拿出来直接换成佣金,而无任何资源的销售员,则需要把佣金跟介绍客户资源的中介或朋友分享,以便更大地拓展客户圈

所以大家似乎很难有团队归属感前SOHO人士说道也正因如此,SOHO中国的很多金牌销售被业内的其他公司所挖角

江的离开,也是他自己的意思,有点功成名就选择离开的意味但绝不是隐退该人士说道

今年刚过40岁的江,在其职业生涯的选择了离开SOHO中国他是一个很靠谱的人,但又是一个不安于现状的人目前还不清楚他会去哪,是否会自己做点事情,他也对我保密了该人士笑着对说道

而对于江的离开,SOHO中国推广部人士在接受采访时表示,并不清楚具体的情况

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