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LESDO拉拉垂直社区为啥跑去拍网络大电

发布时间:2019-03-08 22:08:42

一个闷热的下午,我在三里屯附近见到了LESDO的创始人杨晓。她梳利落的短发,说起话来语速极快。对话过程中必须时刻保持清醒,否则分分钟跟不上她的思路。

LESDO初选择女同群体作为垂直领域,是被团队的需求推着走的。杨晓说:“创始团队里基本都是拉拉。那时候工作压力大,也找不到女朋友。”创业前,她曾经组织过多场线下的女同见面活动,反响热烈。“她们都把自己家的啤酒饮料搬到现场。结束后,很多人拉着我的手问下次活动什么时候。她们都需要找到心理上的归属感和认同感。”杨晓说。

发现了需求痛点后,2014年,基于女同群体社交的垂直内容社区LESDO应运而生。目前,用户量达到300万,获得了金沙江天使轮投资,以及IVP领投,SOSV、线性资本跟投Pre-A轮融资,估值达到一亿元人民币。

切入生内容,直击拉拉群体

从社交App起家,但让成立仅2年的LESDO实现弯道超车的却是百合向的影视内容。

目前,LESDO在影视领域的主要业务是自制络大电影和微电影,通过全播出的形式与播出平台分成,让用户付费观看。同时也参与宣发泛LGBT题材的院线电影,如今年上映的《高跟鞋先生》等。

尝到甜头是在2015年。LESDO正版引进泰国导演Kirati Nakintanon执导的电影《Yes or No 2.5》,全播放量达到1000万。在这个千万级别的播放量背后,是由影视内容导流而来的35万新增用户。市场总监李冰曾经表示,影片播放完毕后,LESDO用户爆发性增长了80%。

确立了靠影视内容拉新的策略后,LESDO乘胜追击,今年初推出了根据站内作家韩芮慈同名小说改编的微电影《夏雪薇安》。电影上线仅24小时,在App上的播放量就突破170万次,在微博热门电影中排行第七。

影视内容让LESDO在圈内打出了知名度。“因为影视内容解决了推广的问题。观看、关注百合向影视的群体,就算不是拉拉,基本也是半弯。”杨晓坦言。除了高效之外,成本低也是影视内容捕获用户的一大优点。“一般社交APP获取用户的成本都在元,但我们(靠内容)的成本是低于1元的。”杨晓说。2016年上半年,LESDO自制了4部影视作品,宣发13部,通过会员付费播放、与平台抽成等渠道变现。他们就这样赚着钱,把拉新的事儿干完了。

尽管靠内容完成了用户的原始积累,但这样的模式仍有弊端。过去一年络大电影声势浩大,可能够通过络发行分账收回成本的占比仅为25%,还处在赔本赚吆喝的阶段。同时,缺乏长尾效应的一锤子买卖也难以保持用户粘性。对此,LESDO的解决之道是持续滚动的生产内容。“下半年每个月我们都会推出部络大电影”杨晓说。

“你我本无缘,全靠我花钱”

年初,剧《上瘾》的播出引发了舆论热议,这的确证明了同性恋题材的影视内容背后存在的市场。关于如何深挖这个市场的同时规避审查风险,LESDO有自己的方法论。

LESDO成功的要点是,通过对用户进行调查,有针对性的“造星”。在影视剧开拍前,相关人员会进行细致的用户偏好调查,用结果来反向指导影视内容与选角。造星效果立竿见影。与新片场合作推出的络大电影《错了性别不错爱》在全播出后,女主角米勒的微博粉丝数从几千一跃增长至160万。同时,用“寻找帅女生”等线上选秀来扩展造星渠道。 “我们会从中选择的人直接签约,未来可以主演我们的原创电影。”目前,LESDO已签约7位艺人,预计截至今年年底,这个数字将增加至30位。

由用户自己选出来的偶像,粉丝自然愿意为其摇旗呐喊。“就像当年玉米追李宇春到处借为她投票一样。所以当我们推出一个电影的时候,也有很多用户愿意转发推荐,这是先天优势。”杨晓坦言,“所以在宣发上我们基本没花钱。”

一位粉丝说,参与选秀就是为了我“捧”偶像的参与感,不花钱的都不是真爱。粉丝们自动转发宣传,只是出于真爱粉的自觉。

LESDO拉拉垂直社区为啥跑去拍网络大电

粉红经济出现:拉拉的强大与哀愁

主打女同社交的LESDO、Rela等平台的成功,得益于女同性恋群体的自我意识觉醒与对心理归属感的强烈需求。

一般认为,LGBT人群占全国人口的5%,规模在3500万人左右。不仅人数众多,拉拉的收入水平也远远超过平均值。“LESDO的后台统计中,使用苹果的人占总用户数的67%以上。这说明拉拉中高收入人群占了大部分。”杨晓坦言。2015年底,公益组织WorkForLGBT调查也从一定程度上证实了这一点:中国内地的1.8万名非异性恋样本中,人均月收入为1.2万元,是全国平均收入水平的5倍。

如此看来“高薪”、“有品位”才应该是女同的标签,可事实并不是这样。对于同性恋群体的污名化与刻板印象仍然普遍存在。“同性恋的代名词仍然是滥交和艾滋病。”杨晓说,“也还是有很多人认为这不正常,得改。”

而在同性恋群体中,女同在自我认同感上远逊于男同。杨晓认为这是由当前社会的话语权归属决定的。“Gay一般很自信,他们赚得多或者认为自己品位更好。但拉拉不是这样。”杨晓坦言。

针对这样的差异,LESDO选择了从内容作为切口进入女同领域,满足拉拉们精神上的需求。“男同社交更多是基于简单的生理需求,搜索附近的人就可以。但女同的社交是沉浸式的,需要内容来引起共鸣,目前来看这个切口选对了。”

未来,LESDO将继续深耕内容,并进入直播领域分一杯羹。“不会做成秀场,会做成络电视台的形式,主打PGC还是为了给用户提供更好的内容。”

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